製造業BtoBの導入事例取材を、営業理解のある視点で設計・実施します。
ASK WORKS STUDIOは、製造業BtoBの導入事例制作における「取材設計・インタビュー」に特化したサービスです。
製造業営業として11年の実務経験をもとに、現場担当者の感想だけで終わらせず、導入の背景・比較検討・社内意思決定・採用理由まで深掘りします。
編集チーム・制作会社・BtoB支援会社の外部パートナーとして、まずは1件からご相談ください。
営業理解のある、製造業BtoB導入事例インタビュアーです
はじめまして。ASK WORKS STUDIOの石谷飛鳥です。
本業ではオーデリック株式会社にてBtoB営業に従事し、製造業領域で11年間、法人営業の実務を積んできました。
私が対応するのは、製造業BtoBの導入事例制作における「取材前の設計」と「当日のインタビュー実施」です。
単なるヒアリングではなく、受注に至るまでの検討背景、競合比較、導入判断、社内稟議、採用理由まで整理しながら聞き出すことを強みとしています。
「ライターを探している」のではなく、
「導入事例の手前で、誰が何をどう聞くかを任せたい」
「顧客の意思決定プロセスまで踏み込める聞き手がほしい」
という場面で、お役に立てます。
ご依頼いただける内容
ASK WORKS STUDIOでは、導入事例制作の前工程を担当します。
執筆まで一気通貫で請けるのではなく、編集チームやライターの方が書きやすい状態をつくるための、取材設計とインタビューに特化しています。
- 導入事例の取材設計
- 事前ヒアリングを踏まえた質問設計
- インタビュー当日の進行・深掘り
- 取材後の要点整理、構成のたたき台共有
- 編集者・ライター向けの前提整理
「誰に、何を、どの順番で聞くか」が曖昧なまま始まると、導入事例は表面的になりやすくなります。
私はその手前で、営業・導入・比較検討・社内意思決定の流れを踏まえた聞き方を設計し、制作ラインに接続しやすい形で引き渡します。
初回は3万円のトライアルからご相談いただけます
まずは、相性確認と進め方の確認を兼ねて、初回3万円のトライアル枠をご用意しています。
「いきなり本発注は判断しづらいが、一度実務で見てみたい」という編集チーム・制作会社さま向けの試行プランです。
トライアル内容
- 事前すり合わせ
- 取材目的の確認
- 質問設計のたたき台作成
- インタビュー1回の実施
- 実施後の要点整理メモ共有
向いているケース
- 導入事例の取材部分だけ外部に任せたい
- 製造業案件で、質問の深さに不安がある
- ライターの前工程を整理したい
- 今後継続依頼できる相手か見極めたい
案件条件によって内容は調整しますが、まずは「1件試して判断できる」形を優先しています。
製造業BtoBの理解を支える実務経験
私は、製造業BtoB営業として11年間、顧客の導入検討・比較評価・社内調整・稟議・導入後運用に関わってきました。
以下は、そうした実務経験の一例です。
導入事例取材では、こうした現場理解をもとに、表面的な感想だけでなく、導入背景や意思決定の流れまで整理して深掘りします。
11ヶ月の伴走で1,500万円の稟議を通した、化学メーカー研究室の試験機更新案件
化学メーカー研究室における試験機更新案件に、営業として関わりました。
単なる設備更新ではなく、研究活動を止めずに更新を進める必要がある中で、現場要件の整理、導入条件の確認、社内合意形成に向けた調整を重ね、約11ヶ月の伴走を経て、1,500万円規模の稟議通過に至った案件です。
このような案件経験があるため、導入事例取材においても、
「なぜ更新が必要だったのか」
「何が比較対象になったのか」
「社内でどのように意思決定されたのか」
といった論点を、営業実務に即して整理しながら聞くことができます。
589台・6週間・総額1,834万円で進行した、工業高校のLED化案件
特殊教室を抱える工業高校のLED化案件に、営業として関わりました。
用途ごとに求められる照明条件が異なる中で、教室ごとの使用実態を踏まえた提案設計、納期制約への対応、全体進行の調整を行い、589台・6週間・総額1,834万円規模で進行した案件です。
このような案件経験を通じて、導入事例取材でも、
「導入前にどのような不便や制約があったか」
「なぜその提案が採用されたのか」
「現場ごとの要件差をどう整理したか」
といった点を、具体的な業務文脈に沿って深掘りできます。
※上記は、導入事例ライターとしての制作実績ではなく、製造業BtoB営業として関わった案件経験です。
※導入事例取材では、こうした実務経験をもとに、質問設計・論点整理・インタビュー進行を行います。
取材の再現性を支えるナレッジ資産があります
属人的な聞き方ではなく、案件ごとに再現しやすいよう、取材前の整理資産を保有しています。
たとえば、質問設計フレームの汎用版、取材設計のたたき台フォーマット、導入事例ポートフォリオ、独自ナレッジ資産の紹介資料などです。
- 質問設計フレーム汎用版
- 取材設計たたき台フォーマット
- 導入事例ポートフォリオ
- 独自ナレッジ資産紹介書
ご相談内容に応じて、初回打ち合わせ時に一部をご紹介可能です。
「その場の勘」ではなく、設計ベースで進めるための土台があります。
ご相談から実施までの流れ
- お問い合わせ
まずはメールにて、案件概要やご相談内容をお知らせください。 - 事前すり合わせ
対象商材、取材相手、事例の用途、確認したい論点を整理します。 - 取材設計
当日の進行イメージと、質問のたたき台を準備します。 - インタビュー実施
オンラインまたはご相談の形式で実施します。 - 要点共有
取材後、編集・執筆に接続しやすいよう、要点を整理して共有します。
初回は、1件単位のご相談やトライアルからでも問題ありません。
お問い合わせ
ご相談は下記メールアドレスまでお願いいたします。
案件化前のご相談、相性確認、対象案件との適合確認なども歓迎しています。
ASK WORKS STUDIO
石谷 飛鳥
Email：asuka@askworks-studio.com
導入事例の”聞く前工程”から、外部パートナーとして入れます
製造業BtoBの導入事例で、
「質問設計が甘く、記事が浅くなりやすい」
「現場の感想は取れるが、意思決定の中身まで聞き切れない」
「ライターに渡す前の整理が弱い」
といった課題があれば、まずは1件ご相談ください。
初回は3万円のトライアルから対応可能です。
継続前提でなくても、単発のご相談から歓迎しています。